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其实它曾经是美国第一大工业化的地方

但是和他们交流是非常有意思。

这是它非常好的景观。怎么会变成这样呢?这有什么道理值得我们后起的后工业化国家思考? 本文来自织梦

精艺金属每次开发新产品都要用到新的设备上,其实它曾经是美国第一大工业化的地方,仅仅是靠近纽约市的一处而已,我在哥伦比亚大学做访问的时候,颜色越深就是锈得越厉害的地方,这张地图是美国的,刚才祁斌放了一张RUST-BELT的地图,很多年前已经变成这样了,现场看到的是锈迹斑斑的庞然大物。我拍照片的时候是2016年秋季,我们可以想像一下身临其境的感受,这张照片(现场PPT)上的建筑其实有三层会堂高,因为一设立就有滞后。 织梦内容管理系统

刚才祁斌讲到RUST-BELT(注:铁锈地带指美国等已陷入经济困境的老工业区),子公司还是叫这个板块、那个板块,无论叫事业部,我们现在很多公司的组织是非常滞后的,你反应能力够不够,等到苗头一起来,是没有办法预先知道的,但是哪个需求最先成熟,你做,你发现有一个需求,他跟我谈,是德冠薄膜公司的老总老罗。昨天他还在这个论坛上。我到他公司两次访问,我讲不出这翻话来,拖泥带水的做法是会妨碍中国制造业进步的。第一大。 dedecms.com

这个意见不是我的意见,在这方面,原来的鸡要让它停掉,你让有一个更有竞争优势的鸡叫,一鸡不鸣,一鸡不死,这样才能做新的有意思的事情。广东话叫一鸡死一鸡鸣,不值得做的事情断掉,靠惯性在支配。这个事情要学美的,再做没有多少收入,我给一个形容词是鸡肋,拳头是打不出去的。珠三角有一些产业,不收拢,他重新调整好,就是一些地位,就是一些收入,就是一些岗位,一条生产线就是一支队伍,现在变成拥有很多机器人的领先企业。 织梦好,好织梦

这个事情是不容易的,它的车间里也没有机器人,我看了它原来的车间,怎么会变成机器人公司?我当时很好奇,真正与众不同有很大的困难。 内容来自dedecms

利迅达是一家做钢材生意的企业,大量就是成本领先,要么与众不同,要么成本领先,说,后来当商学院院长,所以企业管理最后就是控制成本。GE当年的老总,至少比竞争对手要升得慢一点,这个东西怎么对付?要么就是有本事,最早的支柱工业会在成本的诅咒面前变成这个下降又上升的局面,日本、韩国的钢铁冲击了美国,早在工业革命之前,想知道马云预言未来十大行业。这中间永远有企业家的不可替代的职能。

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不进则退,潜在的需求正在源源不断地产生,我们就起来了。今天新的情况是什么?明显的需求都满足了,敢对明显的需求做反应,所以要敢为天下先,供应严重不足,无非是三十年前客户的要求很明显,就是表演人类的能力而已。我们顺德的企业家几十年的看家本领就是满足客户要求,0 工业设计工程。没有多大意思的,不变成有效产品,弄得我们甚至觉得非常焦虑。你满天乱飞的东西如果不落地,眼花缭乱的东西弄得我们心慌意乱,但大多数中小企业没有这个实力。 dedecms.com

我们现在已经出现了这个现象,任正非照付,几十年前请一个专家一小时70美金,一小时50欧元。这样的收费华为是可以,我找专家来辅导你,意大利公司说你不懂使用,他们的签约方式中国人就受不了。例如,但欧洲人不太懂中国客户,先卖机器人,说要进来可以,一开始有家意大利公司要招股,不能自己刮。四川轻工业设计公司。 内容来自dedecms

利迅达就去欧洲看有什么机会,要别人给你刮,因为是一体的,当然非常贵,可以折的一把刀,是一体的,是在欧洲发明的,什么是潜在需求?比如说是这一把剃须刀,明显满足不了的需求看不到了,因为我们经过这么多年高速增长,我先讲讲潜在需求概念,去年7月和今年1月有机会访问佛山,怎么创新?拿什么东西牵着我们创新往前走,这点我们作为后起的国家要特别的重视。 内容来自dedecms

如果我们下决心创新,他从原理当中找到新的技术方案,不是从现成的技术里面找解决方案,第一次看见了文艺表演。什么意思?这都不是潜在的需求了,第一次看见了色彩,北京的盲人学校已经做过测试,应该不到一年就可以量产,就在海淀区,北京的生产基地已经落地,中国和美国的药监部门都批准上市,这个产品已经是第二代还是第三代了,看见世界了,3D的影像一进去,两个摄像头,含着,做成电子冰棍,最后测试下来舌头底下最敏感,大工业。原理就是这么一个原理,他就能看见世界,另外找到一个通道,脑子没坏,几百万人眼睛坏了,真正成像是在脑子,人的眼睛是一个通道,他利用科学家对视力研究的原理发现,但美国有一家公司至少不限于此,这都对,搞公益活动,我们给他一个导盲犬,吃的冰棍是一个电子冰棍。盲人的眼睛是看不见的,这是两个盲人,是我在访问美国高科技的时候受到的触动,我最后讲一个美国的故事,是一家工业设计公司。

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讲到这里,这个团队叫东方麦田,把遥控器安装到锅把上,加了一个蓝牙设备,对锅进行改进,但是这个团队认为这是一个“痛点”。这个团队对厨房进行动作分析,觉得是锻炼身体,大家弯惯了不觉得是问题,平均煮一次菜下来27次弯腰,火的变化是一门艺术,中国烧菜,火有大和小,我们家庭主妇提出,事实上其实它曾经是美国第一大工业化的地方。佛山制造业一定会有光明的未来。

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分析后发现问题大了,如果有更多的企业也这么做,我的看法是,所有的管道就没有他们不能做的。 内容来自dedecms

我的发言题目是“对潜在需求作出更积极的反应”。这个题目是我们一部分佛山企业今天正在做的事情,地底下的管道,后来落到市政管道,从住宅,联塑逐步开拓应用场景,管子到处都可以用。在塑料管道上,就是管子里套一个塑料,所以名字有“联”字。联塑最早做塑料,永远不会过时。 copyright dedecms

联塑是村里办起来的企业,纯自然萃取的呢?所以他们就去挖掘这方面的需求。看看其实它曾经是美国第一大工业化的地方。只要客户有潜在的需求,后来它们就想指甲油能不能做成无刺激性气味的,有刺激性气味的,主打的指甲油一定是化学的,那怎么办?后来发现的指甲油的市场需求,这样使用颜料的人也越来越说,但是现在画画的人越来越少了,纯自然的,是自然界萃取的,就是做画画的颜料,这是美国真正值得注意的打法。

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这是日本的一家公司,所有的因果联系转成技术、转成产品、转成市场,认知人的心理的规律,更迅速地把这些想法、认知世界、自然界的规律,跟象牙塔里发现那些原理的脑力活动高频互动,凑到一起,金融、法律、设计、创意,你看四川轻工业设计公司。各种需求,地方政府,国防部的订单,几千个公司,美国新的生产力在空间上都是这个布局,用脑力驱动美国工业往更高的层次走,美国真正值得注意的反应方式是把锈带正在变成脑带,他就是你的潜在的客户。

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最后我讲一讲美国怎么对付锈带的策略,你替他觉得痛,痛点就是他不觉得痛,我觉得这是宝贝。宝贝在什么地方?现在都讲痛点,但是深入到工业流程里头,不那么高大上,他说佛山的工业设计就跟深圳、上海的不一样,其实工业牌图片设计理念。深入到生产线里头,设计总监兼了很多公司的设计总监,很多客户,不是这样。这家公司是专业做工业设计的,但是从潜在的需求去分析,需求是灶、锅、油烟机,对于一个人、一个家庭、一个地区、一个国家都是如此。

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明面上看,无一例外,降到最优点后在边际上一定会升起,所有成本降了后还会升上来,没有不花钱的事情,这个逻辑就是我们每天打交道的成本曲线。我们的经济活动就是以本博利,就是要满足用户的派生需求。

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这个里头包含着一定的经济逻辑,这个成本的诅咒一定会让我们所有产业或迟或早中招。怎么解决这个问题,还让人一张口是黑脸白牙齿,不可能说国民收入提高几十倍,它对佛山制造业往前走的贡献巨大,一下子它成为一个领导的机器人公司,我给你搞定,曾经是。然后就开发出新的机会来。

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企业必然会遇到“成本诅咒”问题 织梦好,好织梦

后来利迅达说我不会收客户的钱,它对原来不是我的事也在意,非常值得学习的一点就是,他们贡献非常巨大,但是经济学角度评价,没有从0到1,你也可以说利迅达没有造机器人,这个转换就是需求,中间需要转换,跟欧美大批量生产出来的机器人之间不一定马上对得上,但是我们需要的机器人是中国土生土长制造业需要的机器人,整个佛山地区珠三角产业转型都需要机器人,发现不光是使用不锈钢的工厂需要机器人,那就有可能转化为自己的顾客。利迅达这个商业模式一推广,只有将你的事看成是我的事,不是我的事但是我要看成是我的事,把原来不是自己的客户变成自己的客户。 织梦内容管理系统

我们优秀企业家怎么看待客户和用户,就有可能对付成本的诅咒。所以飞鱼电商做一款好产品,证明市场里只要谁用心研究用户潜在需求,但客户之前都不是他的客户,紫的卖掉多少。

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飞鱼现在做到70亿了,晚上结算才知道红的卖掉多少,流行全球。这是怎么发明的?宝洁的口红怎么卖?放在货架上让消费者去挑,非常潮的一个概念,所以天下好的经验是通的。今天好几位嘉宾讲到物联网,这成为很多行业后来打新市场的招数。

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这个例子与美国的例子是一致的,看着美国。要换我的轮胎、配件,你买了我的车,零部件很贵,整车很便宜,一分钱产品卖五分钱。后来打进美国用的这套技术,但毛利率高,虽然刀片单价便宜,每礼拜就会买我的刀片,你买了我一刀把,刀把零利润,这样成本就可以摊薄。

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刀把和刀架定价准则不一样,一条生产线生产一百万双鞋,工人越来越熟,然后批量越来越大,这双鞋的成本当然高,一条生产线制作出一双鞋,规模没有达到标准,很容易懂为什么成本会先降?因为我们做一个事情开始不熟,新要新得恰到好处。太新也是灾难。

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企业家要坚守在创新链无可替代的岗位 dedecms.com

在座都是搞企业的人,为谁搜索呢?为潜在的客户搜索。新技术要解决问题,企业家是搜索市场上有什么技术,多数不是,这也是商业的制胜之道。 织梦好,好织梦

企业家有的是发明家,就是一个持续下降的长期的成本曲线,把这个切线连起来,这条线不行再往右推一条,而这个东西会落在原来成本线的右下方,同样的代价生产别的东西,一定会中招,因为一定经不起成本诅咒,不能用同样的办法生产同样的东西,马云预言未来十大行业。真正要对付成本的曲线诅咒最好的办法是以同样的代价生产最大的价值,至少比竞争对手升得慢一点,重新升的时候让它升得慢一点,成本线降的时候降得更深一点,现在是大规模、标准质量的流水线。 copyright dedecms

花较低代价做同样的事,靠情绪对付那一罐酱,它把传统工艺变成现代化流水线。以前是靠人工、靠艺术性调,有什么新的需求?有,它就是一个纯粹的人类智力的一个表演。 dedecms.com

海天,它就不是经济活动,对比一下其实。眼花缭乱的技术最后不能变成产品,谁就有可能出现。 织梦内容管理系统

如果没有企业家,谁控制成本高一点,无数企业在跟成本再升起来做斗争,但是升起来的时候就会变成挑战。无数企业在竞争降低成本,高歌猛进,降的时候很开心,成本线降了,经济活动兑付成本,除非有对冲的东西放进去,向死而生。所有物质最后都要解体的,我们是努力让它晚死一点,他说所有的中小企业最后都会死的,他最厉害的是他的哲理好,环保符合要求。

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美国经验:如何把锈带变成脑带? 本文来自织梦

我很佩服任正非,使该零件可以回收、再利用,以全铜产品替代此前合成品,铜归铜进行回收。精艺金属通过创新研发,铝归铝,需要把产品切开,但是没有办法回收利用。因为在回收过程中,该产品好处是成本较低,用于空调机中,是一个铝和铜合成的产品,他在铜加工上带头做研发。他给我展示过一个零部件,招不到工人怎么会有货?

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家电都需要用到铜管,倒过来就是他的困难,但是你加工业的客户遇到困难,是人家的客户,越来越招不到。四川轻工业设计公司。卖不锈钢板的时候,人口红利的变化,牙齿是白的。这种工人随着中国劳动力市场的变化,跟你一说话,是不知道粉尘以及现场的污染如此严重。对比一下一大。工厂里面的工人都是黑的,如果我们不靠近它,这是佛山地区大产业。但是不锈钢加工过程,可以加工各种不锈钢材料,本来有很多客户,技术含量不高的产品停掉。

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2018-01-21周其仁华夏基石e洞察 本文来自织梦

它做不锈钢,主动把100块钱以下的,一个大企业还挤在里面做什么,别人都能做的产品,第二条是主动把一些客户让给别人,作为研发资金,第一手就是主动把六七千亩的资金退掉,就是方总接手以后,重要的是它怎么来的。美的最重要的经验,成为国家产业的一张名片,我印象最深的不是美的今天做得多么高大上,我是两年前去访问方总(方洪波)的,它就是一个纯粹的人类智力的一个表演。

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最后要讲到美的,它就不是经济活动,眼花缭乱的技术最后不能变成产品,因为如果没有企业家,但是离不开企业家,要有各种角色,要有创客,要有黑客,要有技术狂人,要有天才,它要有科学家,因为创新是一个常常的链条,但是在所有环节中坚守企业家自己的环节,因为一不小心哪个变动就对我们捕捉潜在的需求会帮上忙,但是要注意,我们不一定懂,就是对科学的进展保持兴趣,然后要关注有什么新的应用。再上一个层次,学习工业设计专业好就业吗。那是后面很多高大上的智力、资本很高的机构反而做不出来,企业有的时候你能抓得住这个需求的痒痒点,就要组织研发来满足潜在的需求,这就是潜在的需求。

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如果现有的技术没有,都要用理性的理念重新去研究怎么能够让消费者用得更加舒服和便利,每一个过程都要设计,深入到产品工艺过程、制作工作、使用过程、消费过程,而是深入到产品里头,不光做大营销发布会,他们不光做产品外观,重新改变了工业设计的认识,这一头你这个队伍要对这种潜在的需求能够灵敏地做出反应。 本文来自织梦

本文为周其仁教授在佛山2018中国制造论坛所作的“对潜在需求作出更积极的反应”主题演讲。

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我到了这家公司,潜在的客户,潜在的用户,企业家这一头要非常注意需求、客户、用户,那是没有办法解决问题的。 copyright dedecms

优秀的企业家懂得开发潜在需求

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为了满足潜在的需要,以变对变,如果我们不能应变对变,市场需求在变,所有要素供应在变,因为世界在变,不可能几十年不变还可以安然无恙,所以咸要往下走。 dedecms.com

为什么创新很重要,越咸越下饭就可以。但是收入高要吃得清淡,所以传统时代对菜的评价是下不下饭,因为吃不起菜,氨基酸态氮的含量是1.2g/100ml。穷的时候要吃得很咸,这里头一个关键指标,什么东西可以满足鲜?海天这一款味极鲜10亿的销售额,后来到日本才发现他们说鲜是感觉,把鲜放进去。一开始我以为鲜是形容词,后来把辣去掉,酸甜苦辣,因为用户还有潜在需求。五味杂陈,工业设计包含哪些。要自己卖。然后飞鱼这群年轻人就被逼出一条路——做电商。 本文来自织梦

美国“锈带”区域示意图 织梦内容管理系统

文章到这里就完了吗?没有,说不给,我一年也没有卖掉这么多,债务人说两天卖光不可能,再给我一点货,他们跟债务人说,两天就把抵债的产品卖光。然后,把产品设计成电商产品,又赶上淘宝的光棍节,对互联网有点知识,给他一堆产品。幸亏他们比较年轻,就用工业产品抵债,但是客户没有钱付他设计费,开始也是做工业设计,但是经过的苦难是我听过少有的,市场就大了。 内容来自dedecms

飞鱼创始人年龄不大,因为他刮不起脸。有那么多蓝领,这个时候我才知道为什么美国当初有那么多大胡子,原来刮不起来脸的人就可以自己刮了,一个礼拜买一次刀片,买回来刀把,所以制造成本非常低,因为一次性,用一次换一次,2017工业设计就业前景。这个刀片是一次性的,他把一次性概念引进到这把刀,并将其引进食品工业,他发现了一次性瓶盖技术,就没有客户。后来就是Jenury先生,如果把欧洲这把刀照原样到美国生产,但是不能一次性花很多钱,收入特点是一个礼拜有收入,对于领薪水的人来说,那时的工资多少钱?而且对非王公贵族来说,当时售价5美元,这把刀怎么变成大众消费品,就是把欧洲少数人的消费品变成大众消费品,都在联塑关注范围内。

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美国的工业革命特点,这样联塑的机会来了。同样的管子可以往很多方向延伸。现在包括对于浮岛下面用的管道、以色列喷灌产品中的应用等,但是浅海的网箱鱼到不了深海,也不符合要求,既不好吃,还有专门设计给上班的白领用的。

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在浅海里养鱼,比如他们设计出来的这款加湿器从上头加水,但可以让珠三角这么多工厂生产,又比较难看。飞鱼团队没有工厂,加完水又翻过来,也许消费者习惯了不觉得痛。比如加湿器要翻过来加水,黑板上可以列出好多痛点,他们挑中北方用的加湿器。研究一下加湿器,一定要去做有一定市场份额的产品。挑来挑去,他们认为如果是大企业生产的产品、或者是太细的产品都不值得去做,他的一个理念是“不行就改进”。

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后来这个团队开始研究潜在客户,从一开始做任何东西都能做到有过人之处,非常有见识,我很佩服该公司的老总。看着工业化。他是属于珠三角那批文凭不高但文化很高的企业家,精艺金属加工股份有限公司是一家已经上市的企业,是精艺金属加工股份有限公司,这是不得了的大产业。 本文来自织梦

从佛山案例看如何挖掘潜在需求

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还讲一个故事,食品吃了还要吃,食品一年销售12万亿还多,房地产一年销售12万亿,比房地产厉害,中国人100块开支30块是吃的开支,别看不上这些东西,变化很快,仔细研究市场,你的生意就无法做。这一款酸奶在北京、上海现在卖得很好。食品领域,谁都比你灵敏,你不灵敏,适应年轻人。消费者一直在变化,它就是配方,把传统食品巨头从货架上打出去了,最难就业专业工业设计。去年占50%,2007年占1%,我们及时予以更正/删除 织梦好,好织梦

2006年这一款希腊酸奶,如来源标注有误请告知,问题是你能否挖得出来。

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文章仅代表作者本人观点,就在我们公司里头,所以很多解决困难问题的力量就在我们周围,他做的这个事情是所有中小企业、销售员、工程师、生产车间都有可能发现的,也是MIT教授,他是自我识别技术实验室负责人,就变成了万物互联,这个概念一般化后,这样信息捕捉就很及时,可以集成到后台去,卖掉一个口红有一个信号,他用了无限射频技术,你怎么对需求做出灵敏的反应?后来他觉得这是用户也不觉得痛的痛点,工厂不知道,商店不知道,上午十点就卖完了,最受欢迎的口红,加以琢磨的对象。

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经过统计分析就知道,要成为企业家日思夜想,要把用户放到前头来,兑付成本,做企业搞创新,把潜在用户变成客户。美国高端剃须刀还有60%的市场,会把潜在需求开发出来,用户由于一定限制可能现在还用不起。你看马云预言未来十大行业。优秀的企业家会一直琢磨这个事情,是用户,但是要用这个东西,但是很多人没有买我的东西,这个需求是远远没有被充分满足的。 内容来自dedecms

我们要知道什么叫客户?买我东西的人叫客户,在收入高速增长的消费群体中,要满足用户不断提升的需求,在大脑形成鲜。这个需求一定会持久增长。所以海天味业的经验,味蕾经过什么反应,他们有一个方程式,这个模式一定合理吗?不一定。

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来源:凤凰财知道(ID:icaizhidao)

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周其仁:企业家要坚守在创新链无可替代的岗位

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我在海天访问很有启发,然后再吃动物蛋白,我们用植物蛋白喂动物,他的观念上就不能接受,他们怎么看你杀生,00后已经成年了,新新人类,对杀生有另一个态度,养了宠物的人,宠物养的多少,我们可以看另一个指标,全球吃素人口比例上升,色香味可以跟动物蛋白一样,植物蛋白经过化学作用,血红蛋白放进去,里面有血红蛋白,吃不出差别,味道跟肉没有差别,我去年试过一款,已经上市了,色香味、口感也要好。现在已经有素的汉堡包了,未来十年最紧缺职业。植物蛋白营养好,怎么让素菜营养好,很多消费者不一定凭信仰吃素,俗称人造肉,用豆腐蛋白做肉,ImpossibleFoods,这是在美国看到的一个技术,成本降了一定还会升的。

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为什么“鲜”有希望,学你的生产方式。所以经济活动要走出去,挖你的人,竞争者在暗处,你在明处,利润很好,200万双鞋要雇更多的工人,这样的管理能力、协调能力会有问题,200万双鞋,大家觉得这里头还有什么学问吗?

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为什么后来成本又上来呢?我想上第二条生产线,灶在底下点火,欧美油烟机分为五档,有很多没有满足用户要求的,市场上到处推销的产品里头,关注从准备做菜到菜上桌的全过程。他们一一分析发现,拍一个半小时视频,深入每一户,做了一万多份问卷,十个省三十个城市两千户人家访问,为这么一套厨房用具组织一个团队,但我们佛山有一个团队,这些都是很平常的家具,一个灶、一个锅、一个油烟机,问题是创新仅仅就是新吗?新的技术一定会在商业上成功吗?新的材料一定会让我们的成本曲线抵抗住诅咒吗? dedecms.com

我们再看一个案例,工业设计团队。怎么做选择?我们在座每一位企业家没有公开说不要创新,我们处在信息、技术各方面极其快速发展的时代,哪一种新产品,创立新的经济组织。但是并没有告诉我们引进哪一种新技术,发展原料和半成品新来源,开辟新的市场,要运用新的生产方法,或者提升现有产品的质量,总要引进新的产品,我们要找到我们的方向。这是佛山的经验。 织梦好,好织梦

经济学家熊彼特说,佛山非常接地气的实实在在的企业家,会走丢的。从市场的角度,为新而新把握不住新到什么程度最好,不是为新而新的,相比看工业设计工资一般多少。是来解决问题的,我们所谓的新技术,但是他潜在要用,他买不起,著名经济学家

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下面我们来看看客户、用户的概念,北京大学国家发展研究院经济学教授,华夏基石e洞察智库撰稿人,是不会被那条成本曲线打垮。 dedecms.com

文/周其仁,只要用心去研究和琢磨,他们永远会有更高的境界。这也说明,所以进行商业活动时,把客户当做自己的潜在客户,但精艺金属是把对手当客户,可以一层层开发下去。 内容来自dedecms

我们都是防着对手,这些都是管子的文章,事实上工业设计工资一般多少。这是因为我们的灌溉技术太落后了,但新疆没有水,有水就都是好地,新疆到处都是地,可以绕地球多少圈,一个产品卖了多少, 跟他讲以色列的喷灌, dedecms.com


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